2024年11月29日，阿中产业研究院组织的在线交流顺利举行。
CGCC高级BD经理奚高和盈科律师事务所阿联酋分所主任彭华，共同分享了中国制造业产品如何进入阿联酋头部企业供应链体系。
本文是阿中产业研究院“阿联酋生意经”系列第107篇，深度介绍中阿投资、贸易和工程建设领域的产业政策、法律法规、产业趋势、市场需求、竞争格局和潜在交易机会。
发言嘉宾奚高先生先介绍了一些重要的注意事项。
首先，中国企业需要完成PQ和ICV的申请，以便进入阿联酋大型头部企业的供应链。
PQ是为了进入石油天然气、能源、建筑、基建等领域的国央企项目的必要认证，而ICV是阿联酋政府为了保护国家利益最大化而实施的认证计划。
完成这两项认证后，企业可以参与招标项目，获得采购机会，享受阿联酋政府的优惠政策或补贴，并拓展更多当地经销商和代理商。
阿联酋市场在准入条件及企业分类上，主要分为三类企业：产品类、工程类和服务类。
产品类企业可以在阿联酋设立主体公司或与当地代理商合作。我们鼓励可通过与有资质的当地代理商合作，以缩短市场开拓路径。
工程类即服务类企业必须设立阿布扎比主体公司后才能进入PQ，并需要注重过往项目经验及实地办公室或厂房的配套。
关于阿联酋市场进入流程与要求，嘉宾主要介绍了从零到一进入阿联酋市场的流程和要求。
首先，需要梳理公司产品和服务是否属于采购内容，然后决定是否设立实体公司。如果决定自己设立实体公司，需要在阿布扎比大陆地区拿到营业执照，开设银行账户并申请企业所得税号。
整个PQ入库流程包括梳理企业基本产品信息，与采购清单内的产品匹配，每次申请最多三个产品组和不同工作组。
在企业注册与业务拓展流程环节，发言嘉宾主要讲述了在阿联酋开设企业账号的流程。
首先，在官网申请时，需要提供基本材料，如服务类型、企业营业执照等。采购方会对申请进行初步审核，可能会有实地考察或要求提供审计报告。
通过初审后，可以进行产品或服务的登记，需要提供六类信息，包括过往项目证明、认证文件、技术参数、财务报表、人员组织架构等。
对于寻找合作伙伴拓展海外市场，与会观众和发言嘉宾展开了热烈讨论，各自分享了开拓中东市场的心得和需求。
最后，盈科律师事务所阿联酋分所主任彭华介绍了投资并购解决方案问题。
彭华主任主要讨论了企业投资并购，中国企业可以通过并购阿联酋本地企业，以取得该企业的业绩和资质，从而更快地进入阿联酋市场。
此外，嘉宾们还提到了在12月将会陆续推出系列活动，包括油气行业、工程行业、科技科创和农业科技等，并计划将中东各国的资源推向市场。
