中东，吸引着全球工程机械行业的目光。对于中国工程机械企业来说，中东市场无疑是一个充满挑战与机遇的竞技场。
作为世界上发展最为迅速的地区之一，中东的工程机械市场展现出了巨大的增长空间和商机。
本文是阿中产业研究院“中东生意经”系列第27篇，深度介绍中阿投资、贸易和工程建设领域的产业政策、法律法规、产业趋势、市场需求、竞争格局和潜在交易机会。
经济的蓬勃发展、基础设施建设的如火如荼，以及政府对建筑业的重磅投资，共同推动了该地区对工程机械的旺盛需求。
中国企业把握中东工程机械市场的发展趋势和需求特点，不仅是实现持续增长的关键，更是走向国际化的必由之路。
中联重科、徐工集团、三一重工以及柳工等中国领军企业已经在中东市场深耕细作，凭借卓越的产品性能、精准的市场策略和完善的服务体系，赢得了客户的广泛认可和市场的青睐。
它们的成功经验和显著成就，不仅为中国工程机械行业树立了典范，也为后来者提供了宝贵的借鉴和启示。
引言
中东地区，作为世界上发展最为迅速的地区之一，其工程机械市场正展现出巨大的潜力和机会。随着经济的不断发展和基础设施建设的持续推进，该地区的工程机械需求正呈现出稳步上升的趋势。
据 Mordor Intelligence 2023 年的数据预测，到 2027 年，中东的建筑业预计将达到 2.4 万亿美元的价值，而在 2023 至 2027 年间，其复合年增长率 (CAGR) 预计为 5.7%。这一数据不仅反映了中东地区建筑业的蓬勃发展，更直接指向了对于工程机械的巨大需求。
此外，《建筑周刊》2022 年的研究显示，中东地区大约有 30% 的建筑设备已经使用了超过 10 年。这意味着有很大一部分设备可能已经无法满足现代工程的效率和安全标准，急需进行升级和替换。
GlobeNewswire 2023 年的报告预测，到 2028 年，中东的工程机械市场预计将达到 184 亿美元，而在 2024 至 2028 年的预测期内，其复合年增长率将达到 10.38%。这一增长率远超过了许多其他地区。
随着工程项目对于灵活性和成本效益的追求，工程机械的租赁市场也在中东地区逐渐兴起。据多项行业报告预测，中东地区的工程机械租赁市场有望以比整体市场更快的速度增长，成为市场的一个重要组成部分。
中东地区的工程机械市场正处在一个快速增长和变化的过程中。无论是从当前的需求还是从未来的前景来看，该市场都展现出了巨大的潜力和机会。
对于中国工程机械企业来说，把握中东市场的发展趋势和需求特点，将是实现持续增长和国际化发展的关键。
1.中联重科中东市场影响力显著
中联重科在中东市场的深入布局和显著影响力确实令人印象深刻。作为中国领先的工程机械制造商，中联重科很早就开始进入中东市场，并通过一系列策略逐步扩大了在该地区的市场份额。
首先，中联重科在中东地区设有多个分支机构，包括在阿联酋、沙特、卡塔尔等国家设立的子公司或办事处。
以阿曼市场为例，中联重工于2023年在阿曼设立了子公司，在首都马斯喀特等地建立了销售服务网点，覆盖阿曼全国。
这些分支机构不仅负责当地市场的销售和服务，还承担着品牌推广、客户关系维护等重要职责。通过这些分支机构，中联重科能够更贴近当地市场，了解客户的需求和反馈，从而提供更有针对性的产品和服务。
其次，中联重科针对中东地区的特殊工况和需求，研发了多款适应当地市场的工程机械产品。这些产品性能卓越、作业高效，并充分适应当地的气候和工况条件，因此受到了广大客户的喜爱和认可。
例如，中联重科的汽车起重机ZTC300V在阿曼市场就深受行业客户喜爱，这主要得益于其卓越的性能和高效的作业能力。
中联重科以起重机和混凝土机为核心产品，近年来，沙特、阿联酋等国大力推进基础实施建设，高性能混凝土搅拌车市场需求旺盛。中联重科紧抓这一机遇，为当地客户提供先进的施工解决方案、全面的售后服务和技术支持。
此外，中联重科还针对油田特殊作业场景打造了备受瞩目的越野轮胎起重机。
近年来，中联重科在中东地区的业绩不断增长。根据相关报道，中联重科方面了解到，该公司已成为中东地区、俄语区工程起重机市场中市占率最高的品牌，塔机也保持土耳其、印度、韩国等国家和地区市场第一。
2. 徐工集团在中东市场的深入布局与发展
徐工集团，作为中国工程机械行业的领军企业，近年来在中东市场展现出了强劲的发展势头。
中东地区，因其丰富的石油资源和快速发展的基础设施建设，对工程机械和建筑机械有着极高的需求。徐工集团正是瞄准了这一市场机遇，进行了广泛而深入的业务布局。
徐工集团在中东的分支机构遍布阿联酋、伊朗、卡塔尔、沙特等关键国家，这些分支机构承担着销售和推广的重任，也可以为客户提供了一站式的服务。
具体来说，徐工已在中东地区建立了22个经销网点和7个服务备件中心。每一个经销网点和服务备件中心都是徐工与当地客户紧密联系的桥梁，它们确保了徐工的产品能够迅速进入市场，同时为客户提供持续、高效的服务支持。
针对中东地区特殊的沙漠性气候和工作条件，徐工集团对出口到该地区的设备进行了特殊设计和制造。起重机、随车吊、履带吊和高空作业平台等主打产品，都能够在高温、高尘、高强度的环境中稳定运行，满足了当地对设备的高安全性、高可靠性的要求。
为了进一步加强在中东市场的影响力，徐工集团还积极开展了一系列的市场活动。产品推介会、客户走访服务活动等，让当地的客户和代理商更加深入地了解了徐工的产品和服务，从而增强了对徐工品牌的信任和认可。
3. 三一重工在中东市场的显著成就与前景展望
近年来，三一重工在中东市场的表现引起了业界的广泛关注。凭借其高品质的产品和精准的市场策略，该公司不仅在该地区取得了显著的销售增长，还成功参与了一系列重量级项目的建设，展现了其强大的市场影响力和技术实力。
从销售数据来看，三一重工在中东市场的业绩令人瞩目。据报道，2023年三一重起事业部海外销售同比上升了55%，这一增长率不仅超过了行业平均水平，也进一步巩固了其在全球工程机械市场的领先地位。
进入2024年，其销售势头不减，1月份销售同比增长了50%，迎来了新年的“开门红”。
其中，超50台250吨E系列全地面起重机的大单和沙特超八十台设备（超3亿元）的订单尤为引人注目，这些成绩都是三一重工在中东市场深耕细作的直接体现。
三一重工在中东市场的产品布局涉及一系列全面的建筑设备，包括挖掘机、起重机、混凝土机械、路面机械、桩工机械、矿山设备以及港口机械等。这些丰富多样的产品线不仅满足了中东地区多样化的建设需求，也为三一重工在该地区的市场拓展提供了有力的支撑。
在渠道建设方面，三一重工在中东地区拥有广泛的分销和服务网络，以管理其中东业务。此外，三一重工还与京东物流等合作伙伴建立了紧密的合作关系，通过在迪拜等地设立区域配件中心仓和提供精准库存管理以及配送物流轨迹追踪服务等方式，极大提升了设备在中东项目上的供给效率和服务水平。
值得一提的是，三一重工在中东地区还积极参与了一系列重大项目的建设。例如，在沙特阿拉伯西北部，超过1600台三一设备参与了沙特未来城的建设。
4. 柳工在中东市场的深入布局
2023年10月9日，柳工与阿联酋知名家族企业GARGASH正式签约，成为其新的经销商。这一战略合作不仅标志着柳工在中东市场的进一步拓展，也预示着中国工程机械品牌在全球市场的持续崛起。
GARGASH作为中东地区享有盛誉的家族企业，其在阿联酋政商两界的影响力不容小觑。此次与柳工的合作，将为阿联酋客户提供更为卓越的产品和全面解决方案。
这不仅是柳工品质与服务的再次升华，更是对中东市场深耕细作的体现。柳工自2010年在迪拜成立中东公司以来，经过十余年的努力，已成为阿联酋市场较受认可的中国品牌之一，其装载机更是受到广泛称赞，市场占有率稳步提升。
回顾柳工在中东市场的开拓历程，沙特阿拉伯无疑是一个重要的里程碑。早在2005年，柳工便成功争取到了沙特大型企业AHQ公司的项目合作。AHQ作为沙特排名前20位的企业，其背景深厚，对机械设备采购要求极为苛刻。
然而，柳工凭借卓越的产品性能和定制化的解决方案，赢得了AHQ的青睐。从2005年的小批量采购到2006年的大规模采购，柳工与AHQ的合作不断深化，最终使AHQ成为柳工在中东地区最具实力的代理商之一。
中东地区特殊的地理环境和气候条件，对工程机械设备提出了独特的要求。柳工敏锐地捕捉到这一市场需求，推出了防沙型装载机等定向、个性化产品。这些产品不仅满足了中东市场的特殊需求，也成为柳工打开市场、提升竞争力的重要手段。
值得一提的是，柳工在印度市场的布局也为其中东战略提供了有力支持。印度地处南亚次大陆，地理位置优越，具有辐射中东甚至非洲市场的潜力。柳工于2008年在印度奠基建厂，2009年正式开业。这一举措不仅提升了柳工在全球市场的产能布局，也为进一步拓展中东市场奠定了坚实基础。
