随着全球对可再生能源需求的日益增长，阿联酋作为一个拥有丰富太阳能资源的国家，其屋顶光伏市场正迎来前所未有的发展机遇。
中国企业，凭借在光伏技术领域的深厚积累和制造优势，有望在这一波绿色能源革命中扮演重要角色。
本文是阿中产业研究院“阿联酋生意经”系列第46篇，深度介绍中阿投资、贸易和工程建设领域的产业政策、法律法规、产业趋势、市场需求、竞争格局和潜在交易机会。
从阿布扎比到迪拜，从政府政策到民间实践，阿联酋正以前所未有的力度推动屋顶光伏市场的发展。
Shams迪拜太阳能屋顶计划等政府项目的成功实施，不仅展示了阿联酋在清洁能源转型方面的决心，也为中国企业提供了宝贵的市场进入和合作机会。
通过深入了解阿联酋的屋顶光伏市场现状、政策环境和销售渠道，中国企业可以更加精准地把握市场脉搏，与当地合作伙伴共同开创绿色能源的美好未来。
1. 阿联酋屋顶光伏市场正在爆发
阿联酋屋顶光伏市场正迎来黄金发展期，政府的多项鼓励政策、太阳能技术成本的降低以及环保理念的普及，共同推动了该市场的蓬勃发展。
目前，阿联酋的屋顶光伏装机容量已占其总发电量的7%和总电力的3%，尤其在阿布扎比和迪拜两地表现突出。
阿布扎比目标到2026年光伏装机容量达5.6吉瓦。而迪拜则有着更为宏大的清洁能源规划，例如，住宅和商业用户通过参与Shams Dubai太阳能屋顶计划，为太阳能发电做出了积极贡献。该计划的装机容量已超过500兆瓦，并预计到2030年将超过1吉瓦，这进一步彰显了阿联酋在清洁能源领域的雄心和决心。
在2021年，亚马逊在其位于阿联酋迪拜的DXB3履行中心顶部成功建立了一座屋顶太阳能发电厂，这是该地区推动可持续能源发展的重要一步。这座发电厂由5,565个太阳能面板组成，能够满足DXB3履行中心60%的能源需求，每年可节省电量高达460万千瓦时。
2023年，Emerge与Miral在阿布扎比的华纳兄弟世界共同打造了阿联酋最大的屋顶太阳能工程。该项目覆盖了超过36,000平方米的面积，运用了高达13,000个太阳能模块，总装机容量达到7 MWp，从而使该主题公园40%的电力需求由的太阳能提供。
阿联酋充足的日照为其提供了丰富的太阳能资源，使得太阳能发电具有巨大的潜力。同时，减少电费、实现能源独立以及创造就业机会等经济效益也促使更多人投资于屋顶光伏。随着人们对可持续发展的认识不断增强，环境问题也日益成为推动屋顶光伏市场需求的重要因素。
在市场趋势方面，商业和工业领域正成为新的增长点。随着企业逐渐认识到成本节约和可持续发展的重要性，越来越多的企业开始投资于屋顶光伏项目。
同时，技术进步如高效能面板、储能解决方案和智能电网等正推动市场创新，为屋顶光伏市场的发展提供了更多可能性。此外，政府还通过提供补贴、优惠贷款等创新融资方案来提高市场的可及性，鼓励更多人参与其中。
然而，市场仍面临一些挑战。初始投资较高是许多房主和企业难以承受的负担，这可能成为阻碍市场发展的因素之一。此外，将大规模屋顶太阳能并入电网需要基础设施的升级和改造，这也是一个亟待解决的问题。
同时，提高公众对屋顶光伏的福利和融资选择的认知也至关重要，这将有助于推动市场的进一步发展。
2. Shams迪拜太阳能屋顶计划
迪拜电力和水务局（DEWA）发起的Shams迪拜太阳能屋顶计划，正成为推动城市可再生能源使用的重要力量。
该计划鼓励居民和企业利用屋顶空间安装光伏（PV）电池板，自行发电并满足部分能源需求。这一举措不仅有助于迪拜实现其2050年清洁能源战略，还为城市的可持续发展做出了积极贡献。
Shams迪拜太阳能屋顶计划的目标与迪拜的清洁能源战略紧密相连。通过增加可再生能源的使用，该计划旨在到2030年将太阳能发电在总发电量中的占比提升至25%。
该计划对迪拜所有拥有合适屋顶空间的建筑业主开放，无论是住宅、商业还是工业场所，只要符合条件均可参与。
参与计划的业主将享受到多重好处，包括降低电费、获得上网电价补贴、政府补贴以及提升房产价值等。这些益处不仅为参与者带来了经济上的实惠，也为城市的环保事业和可持续发展做出了贡献。
Shams迪拜太阳能屋顶计划采用了先进的技术和管理模式。通过净计量和智能电网集成，该计划实现了太阳能系统的高效管理和监控。此外，还为参与者提供了多种融资选择，包括贷款、ESCO（能源服务公司）和自筹资金等，以简化安装流程并降低初始投资成本。
截至2022年，迪拜的屋顶太阳能装机容量已达到500兆瓦，超过了最初的目标。数千座建筑的参与展示了该计划的成功和受欢迎程度。随着技术的不断进步和市场的日益成熟，Shams迪拜太阳能屋顶计划有望在未来继续发挥重要作用，推动迪拜乃至整个阿联酋的可再生能源事业迈向新的高峰。
3. 屋顶光伏产品的销售渠道
阿联酋的屋顶光伏市场正呈现多元化的发展趋势，为满足不同细分市场和客户需求，多种分销渠道应运而生。以下是对这些渠道的详细分析：
（1）直销渠道
直销渠道主要包括制造商和本地分销商。像隆基乐叶、天合光能等中国主要光伏制造商已在阿联酋建立自己的销售和分销网络，直接向大型客户如开发商和EPC（工程、采购和施工）公司提供产品。这种方式确保了产品的质量和售后服务的及时性。
另一方面，本地分销商则从多家制造商处采购光伏产品，满足区域安装商和零售商的需求。他们凭借对本地市场的深入了解，提供有竞争力的价格和专业的技术支持。
（2）项目特定渠道
对于大型商业和工业项目，EPC公司发挥着关键作用。他们不仅管理整个太阳能项目，还负责从制造商或分销商处采购光伏设备，并处理安装和并网等事宜。这种一站式服务模式确保了项目的顺利进行和高效完成。
而独立系统集成商（ISI）则专注于为小型商业和住宅客户提供服务。他们根据项目需求从分销商或制造商处采购光伏产品，并进行系统的设计、集成和安装。这种灵活的服务模式使得小型项目也能享受到专业的太阳能解决方案。
（3）零售渠道
零售渠道主要针对的是房主和小型企业。专门的太阳能商店提供个性化的建议、安装服务和融资选择，使得消费者能够更方便地了解和购买光伏产品。同时，电子商务平台如亚马逊和Souq等也提供了丰富的光伏产品选择，但消费者在购买时需要注意选择有保修和售后支持的可靠卖家。
此外，一些大型建筑材料供应商也开始将太阳能电池板和相关组件纳入其产品范围，以满足客户在翻新或建造房屋时对集成太阳能系统的需求。这种跨界合作进一步拓宽了光伏产品的销售渠道。
（4）其他渠道
政府举措如Shams Dubai等计划通过提供补贴和促进房主与预先批准的承包商之间的直接联系，对光伏产品的分销产生积极影响。这些计划降低了消费者的购买成本，提高了市场的接受度。
同时，能源服务公司（ESCO）也为太阳能项目提供融资和安装解决方案。他们通常根据项目需求直接从制造商处采购光伏设备，为消费者提供一站式的服务体验。这种创新的业务模式推动了光伏产品在阿联酋市场的普及和应用。
