如果您考虑进入沙特市场，我们希望您仔细阅读该指南。

作为中东商业拓展的专业机构，阿中产业研究院将为您提供有关在沙特与代理商/经销商合作的指南，以确保您的业务在这个市场的顺利开展。

请仔细阅读并收藏以下内容。

本文是阿中产业研究院“沙特生意经”系列第28篇，深度介绍中阿投资、贸易和工程建设领域的产业政策、法律法规、产业趋势、市场需求、竞争格局和潜在交易机会。

1. 市场准入政策变化

在过去，只有海湾合作委员会（GCC）的公民和公司才被允许在沙特进行贸易和零售活动，无需本地沙特合作伙伴。

然而，从2016年6月起，沙特政府内阁正式批准了对零售和批发业务的完全外国所有权，并取消了25%的本地所有权要求。

因此，您可以在沙特设立100%控股的销售公司，开展进出口业务。但需要注意的是，外国人设立的商贸公司，注册资本金最低不少于3000万沙特里亚尔，折合人民币5700万元。

2. 寻找合适的本地合作伙伴

虽然不再强制要求指定本地沙特代理商或经销商，但我们强烈建议初次进入市场的中国公司寻找一个合格的本地合作伙伴。

合作伙伴可以为您提供对当地市场的深入了解和宝贵的业务经验，帮助您更好地适应沙特商业环境。更重要的是，如前所述，外国人在沙特设立商贸公司的注册资本金过于高昂。

3. 商务代理规定

代理/经销商关系受沙特商务部《商业代理规定》的约束，您的合作伙伴必须符合相关法规。

虽然不再法律要求，但如果您打算与沙特政府机构进行业务往来，我们建议您任命一名沙特服务代理商。

4. 销售佣金协商

您与沙特代理商或经销商之间的销售佣金可以在3%至10%之间协商，具体取决于产品或服务的性质以及服务代理商所需承担的职责。

请您务必在代理或分销合同中明确定义销售佣金的条款。

5. 终止协议的注意事项

尽管政策已经改变，允许在现有经销商反对的情况下注册新的协议，终止代理/经销商协议可能仍然有挑战。由于沙特商业圈的紧密结合，更换代理商或经销商需要谨慎处理，以避免对您的业务造成不利影响。

6. 分手补偿

如果您决定解除业务关系，沙特代理商可能会要求“分手补偿”，这在该市场上是常见的做法。在执行任何合同之前，务必解决这个问题，以避免未来纠纷。

7. 与代理商建立关系

沙特人更愿意在得到适当介绍并面对面见面后再进行业务往来。为了消除沙特方面的疑虑，建议由一位联络人进行介绍，以证明双方的可靠性。我们的“金钥匙”撮合服务可以帮助您进行这方面的引荐，另外，其他沙特公司、在沙特成功做过生意的中国公司、银行、行业协会和商会也可以提供适当的介绍。

希望以上阿中产业研究院的上述指南能帮助您了解进入沙特市场的一些关键方面。

作者：阿中产业研究院

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