作为全球最大的石油出口国，沙特利用其财富，在这片神秘而广袤土地，建立了繁华城市，也吸引了众多外国企业。然而，要在沙特开展业务也面临着独特的挑战。

在沙特开展业务需要中国企业充分了解当地文化、尊重等级制度、遵循独特的商业礼仪，同时建立良好的人际关系，并考虑到工作日的差异、本土企业的优先性和本地员工的招聘挑战，以此增加在沙特建立成功业务的机会。

本文是阿中产业研究院“沙特生意经”系列第9篇，深度介绍中阿投资、贸易和工程建设领域的产业政策、法律法规、产业趋势、市场需求、竞争格局和潜在交易机会。

1 了解本地文化

中国企业在将业务扩展到沙特或在沙特雇佣员工之前，重要的是对当地文化有深入了解。

沙特拥有丰富的穆斯林传统，宗教在其文化中占据核心地位。伊斯兰法是该国的法律体系。此外，绝大多数人遵循沙特的瓦哈比派。

这种宗教塑造了人们的价值观，他们如何建立关系以及如何与家庭、商业和社区互动。了解这一宗教及其原则，可以避免基于不准确的刻板印象而犯社交失礼的错误。

在进入沙特市场之前，中国企业应当接受必要的文化意识课程，获得关于沙特文化的基本知识，从避免出现文化上的差错。

2 了解等级制度

尊严和尊重是沙特文化的核心价值观。在沙特，年轻人应当向长辈表达尊敬，使用适当的头衔称呼对方，并展示适当的顺从程度。

这种等级制度也适用于商业世界。在沙特企业中，只有高级主管通常拥有决策权。因此，中国企业必须尊重沙特的商业礼节，并首先接触和称呼最资深的人。

3 独特的业礼仪

中国企业如果希望在沙特开展业务，也必须了解沙特商业礼仪的差异。

沙特人的沟通很大程度上依赖于肢体语言和非语言语言，包括语调和沉默时刻。沉默表示思考，因此，沙特伙伴没有回应你时，你不要试图打破沉默和过度推销。

此外，沙特商业会议通常比其他国家更不正式。尤其需要注意的是，商业会议不应干扰对方的祷告时间。

4 工作日

虽然许多公司习惯于周一至周五工作，但这在沙特并不常见。

沙特的每周工作日，一般从周六开始，到下一周的周三结束。周四和周五是传统的休息日。

中国企业在安排商务会议的时候，需要考虑到这种区别。

5 人际关系

中东人与其他地区的人相比，更依赖于与他人建立更牢固的关系。他们的个人关系和商业关系可能交织在一起，个人关系可以有利于商业业务的拓展，而商业上的合作也有利于发展为私人友谊。

所以，中国企业需要花费大量时间，先与沙特商业伙伴熟识并建立信任，然后才能发展商业关系。

6 产品定位

中国企业进入沙特市场的时候，不能依靠现有的品牌定位。而需要考虑沙特人的宗教、价值观和习俗，进行全新的品牌定位和营销，

7 本土企业

沙特优先保护本国人和本土企业，而不是外国人。有一些计划鼓励从本地供应商购买商品和服务。

8 本地员工

沙特的本地化，也影响着移民政策。政府对在沙特雇佣本国人设定了严格的配额。但是，中国企业可能难以找到足够的合格沙特人来为其工作满足他们的需求。

9 结语

综上所述，中国企业要在沙特开展业务，必须充分了解当地文化、等级制度和商业礼仪。深入了解沙特的宗教、价值观和习俗，对于建立良好的人际关系和顺利开展业务至关重要。

此外，注意工作日的差异、适应沙特的商业礼仪以及考虑本土企业和本地员工的优先性也是关键因素。

中国企业需要通过针对沙特市场的全新品牌定位和营销策略来吸引当地消费者。

通过遵循这些指导原则，中国企业可以增加在沙特建立成功业务的机会，并与沙特商业伙伴建立牢固的合作关系。

作者：阿中产业研究院

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