2025年2月23日，广州王老吉大健康产业有限公司（简称“王老吉”）宣布与沙特阿拉伯AIDUK国际控股有限公司达成合作协议，共同推进王老吉产品在沙特及中东市场的销售及品牌推广。
此次合作，标志着中国凉茶品牌在国际市场的进一步布局。
本文是阿中产业研究院“中东生意经”系列第108篇，深度介绍中阿投资、贸易和工程建设领域的产业政策、法律法规、产业趋势、市场需求、竞争格局和潜在交易机会。
一、合作背景与推进路径
根据合作协议，王老吉将在签约后一个月内向沙特市场输送首批产品，并通过连锁超市、便利店、餐厅等多渠道进行销售。
同时，公司还发布了全新的“WALOVI”标识及阿拉伯语版包装，以适应当地消费者的需求。
王老吉方面表示，以往在中东市场的销售较为零散，主要集中于华人群体，而此次合作将全面拓展沙特及中东市场，提升品牌的本土化认知度。
AIDUK国际控股有限公司是沙特本土知名的供应链企业，拥有9个海外仓，总仓储面积超过2万平方米，销售网络覆盖沙特50多个主要渠道。
此次合作意味着王老吉将借助AIDUK的渠道资源，实现从“华人特供”到“全民饮品”的市场升级。
二、行业趋势与市场潜力
沙特阿拉伯是中东地区最大的经济体，人口超过3600万，其中华人约30万，人均GDP接近3万美元。
近年来，沙特政府大力推动“2030愿景”计划，鼓励消费市场多元化发展。饮料行业成为其中的增长亮点，市场需求呈现健康化、多样化趋势。
相较于高糖碳酸饮料，消费者对天然植物饮品的接受度提高，这为王老吉在当地市场的拓展创造了机遇。
同时，中东市场已成为中国食品饮料品牌出海的热门选择。此前，贡茶、快乐柠檬、老虎堂等多个新式茶饮品牌已在中东市场布局，并在沙特开设门店。
相比之下，瓶装凉茶的出海步伐相对谨慎，主要受限于经销商体系、品牌认知及物流供应链的构建。但随着本土合作伙伴的介入，这一局面有望改观。
三、王老吉的国际化战略
王老吉近年来加大国际市场拓展力度，已进入全球100多个国家和地区，并成功打入Costco、H Mart等国际超市连锁，以及Amazon、Yamibuy、Wee等电商平台。
面对国内市场增长放缓的挑战，王老吉希望通过海外市场寻求新的增长点。
财报数据显示，王老吉的母公司白云山（600331.SH）大健康板块2023年实现营收111.17亿元，同比增长6.15%；但2024年上半年营收为65.38亿元，同比下降7.24%。
国内凉茶市场自2018年以来规模持续萎缩，传统消费场景被新式茶饮、气泡水等产品抢占，王老吉的海外扩张成为其增长策略的重要一环。
四、本土化与品牌焕新
品牌焕新是王老吉出海的重要策略之一。“WALOVI”标识由Value（价值）、Origin（根源）、Vivid（活力）三部分构成，意在向国际消费者传递王老吉品牌的文化底蕴及健康理念。
该标识已在欧盟、日本、阿联酋完成商标注册，以进一步推动全球品牌认知。
此外，为适应中东市场需求，王老吉计划围绕本土饮食习惯进行市场推广。中东消费者偏好甜味饮品，同时受宗教因素影响，酒精饮品消费受限。
王老吉计划将凉茶与当地特色食品（如烤肉、椰枣甜品）进行搭配推广，并借助便利店、餐厅等高频消费场景加速市场渗透。
五、挑战与机遇并存
尽管市场潜力巨大，但王老吉在沙特及中东市场的扩张仍面临挑战。首先，当地消费者的口味接受度尚未得到充分验证，需要通过市场教育和推广建立品牌认知度。
其次，王老吉需要建立完善的物流供应链，以确保产品的新鲜度和稳定供应。此外，王老吉在欧美市场的扩张经验或可为其在中东市场提供借鉴，例如结合中草药文化与伊斯兰传统医学，打造“东方健康智慧”的品牌形象。
此次携手沙特合作伙伴，王老吉不仅瞄准中东市场的增长潜力，也试图借助沙特的区位优势，辐射更广泛的阿拉伯国家及北非市场。
在国内市场增长承压的背景下，国际化已成为王老吉的必然选择。未来，王老吉能否在中东市场站稳脚跟，将取决于品牌本土化程度、渠道拓展能力以及市场推广策略的执行力。
