中国工程设备制造商应聚焦中东租赁市场，推动中国设备销售。
中东地区，以其丰富的石油资源和持续的基础设施建设需求，一直是全球工程设备租赁市场的重要板块。
近年来，随着该地区经济多元化和城市化进程的加速，对高质量、高效率的工程设备需求日益旺盛。这为中国的工程设备制造商提供了一个难得的市场机遇。
本文是阿中产业研究院“中东生意经”系列第33篇，深度介绍中阿投资、贸易和工程建设领域的产业政策、法律法规、产业趋势、市场需求、竞争格局和潜在交易机会。
中国，作为世界工程设备制造大国，拥有众多技术成熟、品质卓越的设备制造商。这些企业在挖掘机、装载机、起重机等各类工程设备的研发和生产上积累了丰富的经验，产品性能稳定可靠，且价格具有竞争力。
然而，面对全球市场的激烈竞争，中国制造商需要更加精准地定位目标客户群体，以优化销售策略和提升市场份额。
中东的工程设备租赁公司，作为地区内项目建设的关键服务提供者，对中国设备制造商而言，无疑是一个极具吸引力的潜在客户群。
这些租赁公司通常与大型建筑企业和政府机构有着紧密的合作关系，对设备的需求量大且稳定。同时，他们对设备的性能、可靠性和售后服务有着极高的要求，以确保项目的顺利进行和客户的满意度。
因此，中国工程设备制造商应将关注点放在中东的工程设备租赁公司上，深入了解他们的需求和偏好，定制符合当地市场特点的产品和服务方案。
通过加强品牌宣传、参加地区内的专业展会、建立本地化的销售和服务网络等方式，积极向中东租赁市场推广中国设备。
通过这些努力，中国工程设备制造商有望在中东这一充满活力和潜力的市场上取得更大的成功。
引言：GCC工程机械租赁市场概述
近年来，海湾合作委员会（GCC）的工程机械租赁市场经历了显著的增长。由于成员国如阿联酋、沙特、卡塔尔和巴林等国的建筑活动不断增加，该地区的工程机械租赁市场规模预计到2024年将达到48.6亿美元，而到了2029年，这一数字预计将进一步攀升至65.5亿美元。在2024-2029年期间，该市场的复合年增长率预计为6.15%。
市场的增长主要受到几个因素的推动。首先，建筑业的增长是一个关键因素。随着GCC国家寻求经济多元化，建筑业已成为一个关键的增长领域。这导致了对挖掘机、平地机、装载机等土方设备的需求增加，而这些设备通常是租赁的，而不是购买的。
其次，起重机的需求也在增加。随着大型基础设施项目的增多，如体育场馆、机场和高层建筑的建设，对起重机的需求也在不断增长。这也推动了起重机租赁市场的发展。
此外，自动化和远程信息处理的发展趋势也对市场增长产生了积极影响。随着技术的进步，工程机械变得更加智能和高效，这使得租赁变得更加有吸引力。租赁公司可以提供配备最新技术的机械，而无需客户自己投资购买和维护这些设备。
除了上述增长因素外，市场还呈现出一些明显的趋势。首先，数字平台的兴起正在改变工程机械租赁市场。这些平台为消费者提供了更加便利和透明的租赁选项，使得租赁过程更加简单和高效。
其次，租赁公司正在扩大其租赁车队，并升级其产品组合，以加强其在市场中的地位。例如，一些公司正在投资购买更多的新型、高效能的工程机械，以满足客户的需求。同时，他们也在提供更多的增值服务，如机械操作员和司机的提供，以确保无忧操作。
近期的一些市场动态也反映了市场的活力和增长潜力。例如，Al Faris集团公司将从利勃海尔接收24台移动式起重机，这显示了GCC地区起重机和重型运输公司的扩张趋势。另一方面，斗山在Bauma展台上展示了其新型DX20ZE两吨电动小型挖掘机，这表明了工程机械制造商在创新和满足市场需求方面的努力。
此外，沙特红海开发公司与Dayim Equipment Rental的合作也表明了租赁市场在建筑和基础设施项目中的重要性。这种合作关系有助于确保项目的顺利进行，同时也为租赁公司提供了更多的商业机会。
1. Al Faris：中东建筑设备租赁领域的佼佼者
在建筑设备租赁领域，特别是在重型起重和运输解决方案方面，Al Faris集团无疑是中东地区的有力竞争者。凭借其深厚的行业经验和专业知识，Al Faris已经在该地区建立了坚实的声誉。
自1992年成立以来，Al Faris集团在建筑设备租赁领域已经积累了超过25年的经验。这种长期的市场存在不仅证明了公司的稳定性和可靠性，还反映了其对行业趋势和客户需求的深刻理解。
Al Faris集团专注于租赁并提供起重和移动重型物体的解决方案。这种专注使其能够在重型设备领域建立深厚的专业知识和技术实力，从而为客户提供更高效、更安全的服务。
作为一家领先的建筑设备租赁公司，Al Faris拥有庞大的设备库存，包括起重机、挖掘机、叉车、装载机等各种类型的重型设备。这种多样化的设备组合使其能够满足不同客户的各种需求。
Al Faris集团的业务不仅局限于某一地区或国家，而是遍布卡塔尔（多哈）以及更广泛的中东和北非地区。这种广泛的区域覆盖使其能够为客户提供跨地域的服务和支持，进一步增强了其市场竞争力。
2. Bin Quraya：沙特阿拉伯工程设备租赁市场的佼佼者
在中东地区，特别是沙特阿拉伯，工程设备租赁市场竞争激烈。然而，Bin Quraya凭借其卓越的服务、庞大的车队和丰富的经验，脱颖而出成为该领域的主要竞争者。
Bin Quraya被公认为沙特阿拉伯领先的移动式起重机和重型设备租赁公司。他们不仅在该国享有盛誉，还拥有中东地区最大的车队之一。这种市场地位使他们能够满足各种规模项目的需求，无论是大型基础设施建设还是小型维修工程。
Bin Quraya的车队规模庞大且多样化，包括各种高品质的起重机和重型机械。他们与顶级品牌合作，确保所提供的设备性能卓越、安全可靠。这种设备选择使他们能够满足客户的不同需求，无论是需要高精度的起重作业还是大规模的土方工程。
自20世纪80年代以来，Bin Quraya一直在为沙特阿拉伯的公共和私营部门提供服务。40多年的经验使他们积累了丰富的专业知识和行业洞察力。他们了解当地市场的需求和挑战，能够为客户提供定制化的解决方案和高效的服务。
除了核心的设备租赁业务外，Bin Quraya还通过其旗下的BQ Build和BQ Power部门提供建筑和发电机租赁服务。这种一站式解决方案使客户能够更方便地获取所需的各种资源和支持，从而提高项目的执行效率和成功率。
3. AMHEC：中东工程设备租赁行业的佼佼者
阿拉伯机械重型设备有限公司（AMHEC）自2007年成立以来，凭借其卓越的服务和专业的设备，已成为中东工程设备租赁行业备受推崇的公司。总部位于沙特阿拉伯胡拜尔的AMHEC，以其核心服务和专业知识，满足着各种工程项目的需求。
AMHEC专门从事起重机租赁、重型起重和运输服务，以及一系列重型设备的租赁。无论是大型基础设施建设还是小型工程项目，AMHEC都能提供全面、专业的服务，满足客户的各种需求。
AMHEC拥有规模庞大的中型和大型液压起重机车队，起重能力从50吨到500吨不等。这种强大的设备阵容使AMHEC能够轻松应对各种复杂的起重任务，无论是高层建筑的施工还是大型设备的安装，都能高效、安全地完成。
除了起重设备外，AMHEC还提供运输服务，以有效地移动客户租用的设备。他们拥有低平板拖车、平板拖车以及卡车头等各种运输工具，确保设备能够准时、安全地到达指定地点。这种一站式的服务模式不仅提高了工程效率，也为客户节省了大量时间和精力。
AMHEC的租赁库存不仅限于起重机，还包括轮式装载机、叉车、载人升降机和伸缩臂叉装机等各种附加设备。这些设备为客户的项目需求提供了更广泛的解决方案，无论是土方作业、物料搬运还是高空作业，AMHEC都能提供合适的设备和服务。
值得一提的是，AMHEC还扩展了其服务范围，包括为沙特阿拉伯钻井平台的知名承包商ARAMCO提供设施管理。这表明AMHEC不仅具备强大的设备实力和服务能力，还在不断扩大其市场份额和影响力。
4. Byrne Equipment Rental：中东工程设备租赁市场的领军者
自20世纪90年代初成立以来，Byrne Equipment Rental已逐步发展成为中东工程设备租赁市场的主要参与者。凭借其广泛的业务覆盖、多样化的设备库存以及对质量的坚定承诺，Byrne在中东地区建立了坚实的声誉。
Byrne Equipment Rental的业务遍及阿拉伯联合酋长国(UAE)、阿曼、沙特阿拉伯、巴林、科威特和卡塔尔，已成为中东最大的工厂和设备租赁公司之一。这种广泛的区域覆盖使其能够满足不同国家和地区客户的多样化需求，进一步增强了其市场竞争力。
Byrne拥有庞大的设备库存，涵盖各个行业的各种设备。无论是发电设备、临时建筑、卫生设施，还是起重和通道设备、空气和蒸汽设备以及照明设备，他们都能提供。这种多样化的设备选择使其能够满足不同客户的各种需求，为客户提供一站式的解决方案。
Byrne Equipment Rental不仅设备齐全，而且服务于广泛的行业，包括石油和天然气、建筑、活动、工业和制造业以及船舶和港口等。他们在不同领域都积累了丰富的经验和专业知识，能够为客户提供定制化的服务和解决方案。
Byrne强调提供高质量的设备和卓越的服务，这对其成长和成功发挥了重要作用。他们注重设备的维护和保养，确保所有设备都处于最佳状态。同时，他们还提供专业的客户服务和技术支持，确保客户在使用过程中得到及时的帮助和解决方案。
5. Al-Bahar：中东建筑设备租赁领域的佼佼者
在建筑设备租赁领域，特别是在海湾地区，Mohamed Abdulrahman Al-Bahar LLC（简称Al-Bahar）是一家享有盛誉的公司。他们以作为Caterpillar®设备的独家经销商而闻名，为客户提供高品质的建筑设备和服务。
作为Caterpillar在阿联酋、科威特、卡塔尔、阿曼和巴林的授权经销商，Al-Bahar拥有全面的Cat施工设备供租赁。Cat设备以其可靠性和耐用性而闻名，是建筑行业的领先品牌。通过与Caterpillar的紧密合作，Al-Bahar能够为客户提供最新、最先进的建筑设备，满足各种项目的需求。
除了Cat设备外，Al-Bahar的租赁库存还包括各种建筑机械，如挖掘机、装载机、推土机、平地机和反铲挖掘机等。这种多样化的设备选择使得Al-Bahar能够满足客户在不同项目中的多样化需求，为客户提供一站式的建筑设备租赁解决方案。
除了设备租赁外，Al-Bahar还提供一系列附加服务，如零件销售、设备维护和客户支持等。这使得客户能够在租赁设备的同时，获得全面的技术支持和售后服务。Al-Bahar致力于成为客户在建筑设备租赁和维护方面的一站式合作伙伴，为客户提供便捷、高效的服务体验。
Al-Bahar成立于1937年，拥有悠久的历史和丰富的经验。多年来，他们一直专注于建筑行业的需求和发展趋势，积累了丰富的行业知识和经验。这使得Al-Bahar能够更好地理解客户的需求，为客户提供定制化的解决方案和优质的服务。
Al-Bahar的核心优势在于海湾地区，他们在这些国家拥有Cat设备的经销权。这使得他们在这些地区具有强大的影响力和市场竞争力。然而，需要注意的是，他们在其他中东国家的影响力可能有限。
6. DER：海湾地区的工程设备租赁领军者
在海湾合作委员会地区，Dayim Equipment Rental Co.（简称DER，也被称为Dayim Rentals）已成为工程设备租赁行业的佼佼者。凭借其与全球巨头Hertz的合资背景、十多年的中东经验、多样化的设备库存以及对质量和安全的坚定承诺，DER为众多工程和建筑项目提供了有力的支持。
自2010年成立以来，DER作为与Hertz的合资企业，不仅继承了全球设备租赁的先进经验，还在中东地区深耕细作，积累了十多年的本地化运营和服务经验。这使得DER能够更深入地理解GCC地区的市场需求和客户挑战，为客户提供更加贴合实际的解决方案。
为了满足各种工程和建筑项目的需求，DER提供了极为丰富的设备库存。从建筑设备（如挖掘机、装载机、推土机）到发电设备（如发电机），再到石油天然气设备和起重运输设备（如起重机、叉车），以及各类安全设备，DER都能提供一站式租赁服务。这种全面的设备选择使得客户无需在不同的供应商之间来回奔波，大大提高了项目采购的效率和便利性。
DER深知每个项目的需求和周期都有所不同，因此提供了多种租赁选项以适应不同客户的需求。无论是日租、周租、月租还是长期租赁，DER都能提供灵活且经济的解决方案。这种灵活性使得客户能够根据项目的实际情况来调整租赁策略，从而降低成本并提高项目的整体效益。
目前，DER在沙特阿拉伯、卡塔尔和科威特等GCC国家都开展了业务运营，这使得它成为该地区项目的有力选择。无论客户在哪个国家有项目需求，DER都能迅速响应并提供及时的服务和支持。这种广泛的地理覆盖范围不仅增强了DER的市场竞争力，也进一步提升了它在客户心中的品牌形象和认知度。
7. MYCRANE：简化起重机租赁流程的全球在线平台
MYCRANE，一个总部位于迪拜的创新型全球在线起重机租赁平台，致力于解决客户在寻找合适起重机时所面临的挑战。通过其先进的数字平台技术，MYCRANE将承包商与起重机租赁公司紧密连接，为客户提供高效、透明的租赁解决方案。
在现代工程项目中，找到合适的起重机并确保其在正确的时间、地点以合理的价格提供，是一个复杂且耗时的过程。MYCRANE正是为了解决这一问题而诞生。平台的设计理念是将技术与行业洞察相结合，使客户能够轻松、快速地找到满足其特定需求的租赁设备。
用户只需在MYCRANE平台上提交其起重要求，系统便会从注册的起重机提供商网络中筛选出最合适的选项。这一流程不仅大大节省了客户的时间和精力，还能确保他们获得高质量、符合项目需求的租赁设备。
值得一提的是，MYCRANE并不直接拥有或运营起重机队，而是作为一个中立的第三方平台，专注于连接需求和供应。这种业务模式使得MYCRANE能够保持灵活性，迅速响应市场的变化，并持续为客户提供最佳的租赁解决方案。
MYCRANE的愿景是通过其先进的平台技术和卓越的服务，进一步简化起重机租赁流程。他们希望无论客户的项目和位置如何，都能确保与完美的租赁车队无缝连接，满足客户的特定需求。这不仅将提高项目的效率和质量，还将为整个建筑行业带来更大的价值。
