在中东的零售市场上，一家名为温超的集团正迅速崭露头角。
自2006年由温州商人孙建省先生在迪拜创立以来，温超已从一家小店逐渐发展成为融合了零售商超、农场、电商、物流等多个产业的商业巨头。
本文是阿中产业研究院“中东生意经”系列第41篇，深度介绍中阿投资、贸易和工程建设领域的产业政策、法律法规、产业趋势、市场需求、竞争格局和潜在交易机会。
如今，随着其在沙特的首家综合商城即将开业，温超的未来发展备受瞩目。
在温超的迅速崛起中，我们不禁看到了另一个中东商业巨头的影子——LULU GROUP。
作为一家由印度人开设的超市，LULU最初也是面向印度移民提供服务。然而，凭借着优质的产品、实惠的价格以及不断的扩张策略，LULU逐渐发展成为迪拜乃至整个中东地区的商超连锁巨头。
如今，《福布斯》估计其年营业额高达80亿美元，而其在海湾地区、埃及、印度等地的门店数量也超过了240家。
与LULU相似的是，温超也是以面向特定群体（华人）为起点，通过提供优质的产品和服务来建立忠实的客户群。同时，温超也积极实施扩张计划，不仅在迪拜和阿布扎比等地开设多家分店，还计划将业务拓展至更多国家。
虽然与LULU这样的商业巨头相比仍有一定的差距，但温超的发展潜力不容小觑。未来随着其在沙特等更多市场的拓展以及品牌知名度的进一步提升，温超有望成为下一个LULU式的商业传奇。
1. 起点：迪拜的小店
温超的故事始于迪拜德拉贸易城的一家小店。当时，孙建省先生看到了华人社区对于日常用品的需求，于是决定开设一家超市，取名“温州超市”，以提供便利的购物服务。
这家小店虽然规模不大，但它却承载着其创始人的商业梦想和对品质的坚持。
随着业务的不断拓展，2010年，温超国际城店隆重开业，这不仅是温超发展史上的一个重要里程碑，更标志着温超从一家小店逐渐壮大成为有影响力的零售品牌。
国际城店的开业，为温超带来了更多的客流和更高的知名度，也为其后续的快速发展奠定了坚实的基础。
2. 农场与电商：创新与拓展
在壮大与成熟的过程中，温超始终保持着对创新的追求。为了满足华人对中国蔬菜的偏好，温超在阿联酋的沙漠中自建了绿色农场。
这个农场占地面积约四万平方米，以绿色、健康、有机为经营理念，种植着四十多种中国绿色蔬菜。农场的成功运营，不仅为温超提供了稳定的货源，更成为了其独特的竞争优势。
与此同时，温超也敏锐地捕捉到了电商市场的巨大潜力。2016年，温超线上商城正式启动，成为中东第一家华人网上商城。
线上商城提供了近万种名优商品，并配备了良好的购物体验和门到门物流配送服务，迅速赢得了用户的一致好评。
电商平台的成功搭建，为温超开辟了新的销售渠道，也为其带来了更多的客流和收益。
3. 全产业链与多元化发展
在农场与电商的双重助力下，温超的业务版图进一步拓展。
2017年，温超物流正式成立，为商品的进出口、运输、清关和仓储提供了全方位保障。这使得温超的服务更加完善成熟，也为其后续的快速发展提供了强有力的支撑。
随着业务的不断拓展，温超开始涉足更多领域。其旗下的耀益茶室将中国茶文化推广至海外，为华人提供了品味中国茶文化的场所。此外，温超还涉足面包加工、大宗销售等领域，不断丰富自身的业态和产品线。
为了进一步提升品牌影响力，2019年，温超推出了全新品牌WEMART，并开设了面积约4000平米的旗舰店和24小时便利店。
同时，温超自建的多功能智能总仓也正式投入使用，实现了从自产、自采、自储到自销的全套产业链。这一系列举措极大地提升了温超的品牌影响力和市场竞争力。
4. 沙特新征程：挑战与机遇并存
在稳固了迪拜和阿布扎比等地的市场地位后，温超开始将目光投向更广阔的市场。
2023年4月，温超宣布在沙特的首个项目——温超WEMART利雅得综合商城正式动工。这标志着温超正式进入沙特市场，迎来了全新的发展机遇。
沙特作为中东地区的重要国家，其零售市场潜力巨大。温超WEMART沙特首店坐落于沙特首都利雅得的繁华地段，将打造一个面积达6000平方米的综合购物中心。
该中心预计将于2024年11月正式开业，将采用温超擅长的商超+美食城模式，为沙特消费者带来全新的购物体验。
为了保障在沙特市场的供应链体系，温超还将在沙特达曼地区建造约10000平方米的仓储物流中心。
同时，延续迪拜温超绿色农场的成功，温超已经在沙特郊区签下了350亩的绿色农场，计划种植培育华人喜爱的中国果蔬，以满足沙特华人的需求。
然而，沙特市场的竞争也异常激烈。与迪拜相比，沙特的市场环境、消费习惯和文化背景都存在一定的差异。因此，温超在沙特市场面临着诸多挑战，需要不断调整和优化自身的商业模式和运营策略。
5. 温超与LULU：不同起点，共同目标
在中东的零售市场上，LULU Hypermarket和温超都以其独特的经营策略赢得了消费者的喜爱。
温超与LULU有着诸多相似之处。首先，两者都注重提供优质的产品和实惠的价格。温超在迪拜自建的绿色农场，为其提供了稳定的货源和独特的竞争优势，而LULU也以其丰富的产品选择和合理的价格赢得了消费者的喜爱。
其次，两者都实施了积极的扩张计划。温超已经走上扩张新店的步伐，拓展其业务范围，而LULU也凭借其强大的资金实力和品牌影响力，在全球范围内迅速扩张。
另一方面，温超与LULU的根基却有着显著的不同。
LULU最初以印度籍人士为主要服务对象，而温超则是以中国人为主要客户群体。这种差异不仅反映了它们各自的市场定位，也揭示了它们在中东零售市场上的不同发展路径。
印度籍人士在中东地区的人口数量巨大，这为LULU提供了广阔的市场空间。然而，随着中国在中东地区的投资迅速增加，越来越多的中国人开始涌入这个市场，这为温超的发展提供了新的机遇。
据统计，阿联酋的中国国籍人口在逐年增加，已成为阿联酋的重要外国人群体之一。同时，中国对阿拉伯国家的投资也在不断增长，沙特更是接受了中国大量的投资。这些变化为温超迈向LULU的发展方向奠定了基础。
温超以中国人为主要服务对象起步，逐渐在中东地区树立起良好的品牌形象。他们深入了解中国人的消费习惯和需求，提供符合中国人口味的产品和服务。这种精准的市场定位使温超在竞争激烈的市场中脱颖而出。
同时，随着中国在中东地区的影响力不断提升，温超有机会借助这一趋势，积极拓展其业务范围，向更多的消费者提供优质的购物体验。
温超和LULU的成功都充分证明了外籍人士有可能在中东取得巨大成功。创新和扩张在零售行业中的重要性。
在新的历史起点上，我们期待温超能够继续保持其发展的势头，成为中东乃至全球零售市场的重要力量。同时，我们也期待更多的中国企业能够走出国门，开拓国际市场，为全球消费者提供更加优质的购物体验和服务。
