沙特Neom的推介盛宴在斋月落幕之后如火如荼地在中国大陆和香港拉开帷幕，首站便是繁华的北京。
这两天，这场活动成为了众人瞩目的焦点，现场高谈阔论，热闹非凡。
如同其他与沙特相关的盛事，此次活动同样吸引了数百家中国企业踊跃参与，共襄盛举。
然而，就在此前的半个多月里，彭博社的一篇爆料文章却如一石激起千层浪。
文章披露Neom项目因资金捉襟见肘而不得不缩减规划规模。
这一消息在中国国内掀起了轩然大波，为当下热议的中东话题蒙上了一层阴影。
尽管不少媒体纷纷站出来为Neom辩护和澄清，但对于务实的中国企业来说，他们更关心的是实实在在的商机。
但说到商机，不少企业却感到迷茫和困惑。
为何在中东和沙特的一场场活动喧嚣过后，他们总觉得自己只是在凑热闹，而真正能抓住的商机却寥寥无几。
这究竟是企业们的错觉，还是隐藏在热闹背后的真相？
或许，这需要我们在喧嚣中保持一份冷静，用更敏锐的洞察力去探寻那些被忽略的商机。
01
要想深入Neom的商业领域，首先得有个正式的“入场券”。
众多中国企业或许已沉浸在各类沙特相关的新闻资讯中。
甚至跨足至沙特参与各类论坛展会，更有决心者已实地进行了商务考察。
然而，尽管历经这些历练，他们中的许多却仍未能与Neom有直接的接触。
针对此情况，一个明智的举措就是通过Neom的官方渠道，先行注册成为其供应商。
这一步骤，就如同获得了通往Neom商业大门的钥匙。
对于众多中国制造业企业来说，他们深知开发中东市场的关键是区域石化工业和基础设施巨头，诸如沙特阿美、阿联酋国家石油公司、沙特基础工业公司等。
这些企业每年的外部采购规模，远超当地电商市场的整体销售额。
因此，除了在零散的电商市场中寻觅机会，还可以在当地成为这些采购大户的合作伙伴。
特别是对于那些身处中国高端制造业、装备制造业，以及受国内房地产市场低迷影响而陷入困境的建筑业来说，零售或电商并非他们的主攻方向。
相反，像Neom这样的大型基建项目方，才是他们进军中东市场的真正目标客户，双方供需方向也完全匹配。
这些采购大户，都有自己严格而完善的供应商准入流程和资格要求。
中国企业需要精心准备才可以获得这样的供应商资格。
但是，一旦获得供应商资格，中国企业不仅有机会参与其采购，更可以向中东北非的其他潜在客户证明自身的实力。
毕竟，中东本地巨头授予的供应商资格，就是中国企业在当地最好的背书和广告，可以有机会参与更多商机。
所以，不妨从注册为Neom的供应商开始，正式踏入这个充满商机的市场吧。
02
开拓中东市场、挖掘沙特商机，其实还有一个实用的切入点——满足当地中资企业的实际需求。
在中东，有众多出色的中资企业已深耕多年，他们频频获得参与当地大型项目的宝贵机会。
然而，要完美履约，他们急需找到合格的分包商或供应商，但这一任务在中东并非易事。
事实上，许多中资企业在采购环节遭遇了重重阻碍，这不仅影响了项目的进度和质量，还严重损害了他们在当地业主心中的信誉。
更糟糕的是，有些情况甚至会导致违约和巨额赔偿。
问题的核心在于，大量中国供应商的产品和服务并未真正进入中东市场。
举个例子，当中国产品需要被采购时，它们必须先通过一系列复杂的认证，获得市场准入许可，再经由合适的物流渠道运抵中东。
这个过程中充满了不确定性，一旦供货不及时，或者成本超标,就可能导致整个项目的停滞。
同样，许多中国的设计咨询、安装施工、运输吊装等服务业也面临着类似的困境。
尽管他们在专业领域有着出色的表现，但由于对中东市场的不熟悉，以及语言和专业能力的双重挑战，使得他们难以参与到中国企业的项目中。
因此，中资企业常常不得不在当地进行采购，但这一过程同样充满了挑战。
一方面，寻找合适的本地供应商本身就是一项艰巨的任务，信息的匮乏和文化的差异都增加了这一过程的难度。
在中东找供应商,肯定远远不如在中国国内方便.
另一方面，本地供应商的交付能力和质量往往难以达到中国供应商的水平，这使得中资企业在项目实施中经常陷入被动。
我们阿中产业研究院目前就在为多家中资企业建立供应商库,以满足企业在当地进行采购的需求.
因此，对于有意开拓中东市场的企业来说，最值得考虑的切入点就是：
满足当地中资企业的采购需求
03
中国企业还可以尝试满足中资企业采购本地制造产品的迫切需求，以此作为进入中东市场的另一契机。
在沙特、阿联酋等国家，公共资金支持的项目往往伴随着采购本地制造产品的严格规定。
中资企业在承接这些项目后，必须在当地完成一定比例的本地制造采购任务。
然而，正如我们之前所探讨的，本地供应商在满足这类采购需求时往往力不从心。
一方面，本地产能明显不足。
以沙特为例，其严格的本地化采购政策，随着当地项目的增多，而使得采购需求急剧上升。
本地供应商的产能却未能迅速跟上这一增长，导致产能与需求之间存在显著的差距。
这种差距经常使得中资企业在本地采购时，面临无法及时获得所需产品的困境，进而影响项目的顺利实施。
另一方面，本地企业的管理效率和生产效率普遍不如中国企业。
这导致他们在满足中国订单的能力上可能存在不足，同时也可能难以适应中国企业所熟悉的项目进度节奏。
因此，当中国企业考虑向中东地区投资时，可以优先考虑满足中资企业本地化采购的需求。
在中东地区设立生产基地或供应链节点，中国企业不仅能够更好地服务当地中资企业，还能有效规避一些国际贸易壁垒和物流成本。
同时，在某些情况下，仅仅满足当地中资企业本地化采购的需求，就可能为企业提供足够的订单，以支撑起一个特定规模工厂的产能。
这样的策略不仅有助于中国企业开拓中东市场，还能进一步巩固和提升中国企业在全球供应链中的地位和影响力。
04
当中国企业提供的产品或服务能够满足当地中资企业的需求时，接下来的一步，就是：
将目光转向满足当地承接工程项目的各国承包商
中资企业并非在中东北非地区唯一的或者最主要的工程承包商。
这个地区汇聚了来自世界各地的顶尖工程企业，包括中东本地企业，以及西班牙、意大利、印度、土耳其、韩国和日本等国的工程巨头。
这些企业在中东北非地区积极参与项目竞标，且多数高价值项目都被他们成功拿下。
这些国际承包商在项目实施过程中，同样会面临本地采购的难题。
中国承包商在中东北非地区采购时遇到的挑战，也是这些国际承包商需要面对的。
因此，如果中国供应商能够满足中国承包商的需求，那么他们同样有能力满足这些国际承包商的需求。
更为重要的是，这些国际承包商不仅在中东北非地区承接项目，他们的业务遍布全球。
这意味着，对于中国供应商来说，与这些国际承包商的合作，将为他们打开一扇通往全球市场的大门。
中国制造的产品和服务将通过这些国际承包商的项目，展示在世界的每一个角落。
中国企业在满足当地中资企业需求的基础上，将有机会寻求与各国承包商的合作机会。
这不仅能为企业带来更广阔的市场空间，还能进一步提升中国制造在全球的影响力。
05
深入中东探寻商机并非是一场虚幻的热闹。
中国，被誉为“基建狂魔”，在管理效率、生产能力和技术创新方面都取得了举世瞩目的成就。
如今，随着国内基建市场逐渐步入平稳期，我们有更多的产能和机会去开拓海外市场。
我们已经为大家描绘出了一条清晰的路径，接下来的步伐，就取决于中国企业的勇气和智慧了。
