中东，这片古老的土地，近年来正以其独特的魅力和潜力，成为中国家电企业海外拓展的新热土。
海信、海尔、TCL、美的等中国家电巨头纷纷将目光投向这片富饶的市场，通过深耕本地化战略、强化品牌认知度以及不断创新，实现了显著的增长和影响力提升。
本文是阿中产业研究院“中东生意经”系列第28篇，深度介绍中阿投资、贸易和工程建设领域的产业政策、法律法规、产业趋势、市场需求、竞争格局和潜在交易机会。
海信作为最早“出海”的企业之一，凭借对市场需求的精准把握和持续的产品创新，在中东非市场实现了年均增长率高达25.9%的傲人成绩。
特别是其针对中东非消费者对大屏高画质的本土化需求推出的UELD画质旗舰产品及激光电视等高品质产品，深受当地消费者的喜爱。
海尔则通过建立生产设施和广泛的品牌认知度，在中东市场建立了强大的影响力。其针对中东地区极端高温天气和沙特用户穿衣传统等特定市场需求研发的创新产品，使海尔在市场竞争中占据显著优势。
同时，海尔在埃及的投资布局也为其实现“全球造”战略目标奠定了坚实基础。
TCL则凭借创新的产品线和精准的市场策略，在中东北非市场的智能电视领域实现了持续增长。
其与当地知名零售商的合作以及赞助热门体育赛事和文化活动的营销策略，也进一步提升了品牌知名度和美誉度。
美的通过深入本地化生产、精准市场定位和持续的技术创新，在中东市场建立了坚实的市场地位。
其自有品牌在中央空调领域的市场份额超过了80%，成为该地区的空调市场领导者。同时，美的还在不断扩大其产品组合，满足当地市场的多样化需求。
这些中国家电企业在中东市场的成功并非偶然，而是基于其对市场需求的深刻理解和精准把握、持续的产品创新以及完善的渠道和售后服务体系。
随着中东地区经济的持续增长和消费者对高品质生活的追求不断提升，这些企业有望进一步扩大在中东市场的份额，为当地消费者带来更多创新、节能和智能的家电产品。
同时，中东市场也将成为中国家电企业全球化战略中的重要一环，推动其实现更广泛的国际影响力。
1. 海信在中东非市场持续深耕，实现显著增长
近年来，中东非市场正迅速成为中国家电企业海外拓展的热点。在这片热土上，海信作为最早“出海”的企业之一，已经取得了令人瞩目的成绩。
从2012年至2021年，海信中东非洲区的营收年均增长率高达25.9%，成为该品牌资产增长最快的海外市场之一。
这一增长趋势在2017年至2021年间尤为明显，销售收入从6.63亿美元飙升至12.8亿美元，年均增长率达到17.88%。
海信的成功并非偶然，而是基于其对市场需求的精准把握和持续的产品创新。
针对中东非消费者对大屏高画质的本土化需求，海信推出了UELD画质旗舰产品及激光电视等高品质产品。
这些产品不仅提供了极致的影音体验，还凭借大屏护眼的差异化技术优势，在中东高端消费群体中赢得了广泛好评。特别是激光电视，已成为当地市场上的“网红”产品。
除了产品创新外，海信还注重完善渠道和售后服务体系。在阿联酋市场，海信空调已稳居行业第二的位置，较2019年提升了三个位次。
这一成就的取得，得益于海信对高质量高技术的坚持以及渠道、售后体系的不断完善。
与此同时，海信还在全球范围内设立了25所研发机构、34个工业园区和生产基地，通过研产销本土化策略直面市场、了解消费者需求，并及时将市场反馈应用于产品技术的升级中。
为了进一步加快全球本土化布局，2023年11月，海信迪拜研发中心正式揭牌。
该研发中心将依托海信的全球研发资源，针对中东和非洲的本土化消费需求进行深入研究，致力于开发更加舒适智能、绿色低碳的高品质产品。
同时，该研发中心还将为合作伙伴提供及时的技术和产品培训以及售前和售后技术支持。
值得一提的是，海信在品牌营销方面也取得了显著成果。作为2022年卡塔尔世界杯的官方赞助商，海信获得了全球范围内的品牌曝光机会。
世界杯作为全球收视率最高的体育赛事之一，为海信带来了数十亿观众的关注。特别是在中东和北非地区，足球运动深受欢迎，这使得海信能够接触到高度相关且参与度高的受众群体。
借助这一营销机会，海信不仅提高了品牌知名度还进一步巩固了其在中东非市场的地位。
海信计划在中东和北非地区继续扩张。据2022年12月14日的新闻稿透露，海信有意在迪拜开设第一家旗舰店并计划在该地区扩张至四家店。
这一举措将进一步提升海信在中东非市场的品牌影响力并为消费者提供更多优质的产品和服务选择。
2. 海尔在中东市场建立强大影响力，本地化战略与创新驱动增长
海尔，作为中国家电巨头，近年来在中东市场展现出了强大的影响力和市场领导力。
特别是在冰箱、洗衣机和空调等核心品类上，海尔已经成为中东家电市场的佼佼者。这一成就的背后，是海尔深耕本地化战略、强化品牌认知度以及不断创新的努力。
首先，海尔在中东市场实施了成功的本地化战略。通过建立生产设施，如埃及生态园。
本地制造海尔不仅迎合了当地消费者的喜好和文化差异，还降低了关税和运输成本，提高了市场响应速度。这种本地化生产模式使海尔能够更灵活地满足中东市场的需求，进一步巩固了其市场领导地位。
例如，针对中东地区的极端高温天气，海尔创新研发了搭载凉芯桥技术的空调，能够在55℃的高温下保持100%的制冷量，甚至在68℃下也能实现稳定运行。这种针对特定市场需求的创新解决方案使海尔的产品在中东市场具有显著的竞争优势。
针对沙特用户戴头巾、着长袍的穿衣传统，为了让当地人可以一次性洗多件长袍，海尔对洗衣机涉及的技术难点分类攻关，短短数月后，搭载了“abaya care”大袍子洗程序的超大筒径洗衣机成功下线。
其次，海尔在中东地区拥有广泛的品牌认知度。这得益于其持续的营销努力和对客户服务的关注。
通过在中东非重点市场建立品牌体验店，海尔拉近了与消费者的距离，提升了品牌口碑。这种亲民的品牌形象使海尔在中东市场赢得了消费者的信任和忠诚。
在疫情期间，海尔生物医疗打造出太阳能直驱储冷技术系列疫苗冰箱，解决了北非当地因电力缺失带来的疫苗存储安全问题，获得了本地消费者的好感。
该产品即使在43℃的高温环境下断电，箱内温度仍能在120小时内维持在8℃以下，远超世界卫生组织对维持冷藏温度72小时的规定。
值得一提的是，海尔在埃及的投资布局具有深远的战略意义。埃及位于亚、非、欧三大洲的交界处，具有得天独厚的地理优势。通过在埃及建立生态园，海尔不仅能够进一步降低生产成本，提高市场响应速度，还能辐射非洲、中东和欧洲市场，实现“全球造”的战略目标。
3．TCL拓展中东北非市场，借力智能科技赢得新增长
随着全球化步伐的加快，中国家电巨头TCL正加速其在中东北非市场的布局。最新行业数据显示，TCL在该地区的智能电视市场份额持续增长，品牌影响力日益提升。
近年来，中东北非地区对高科技智能产品的需求激增。TCL紧抓市场机遇，凭借创新的产品线和精准的市场策略，成功打入当地主流消费市场。特别是在智能电视领域，TCL推出的多款具备4K超高清、HDR技术以及智能互联功能的产品，深受消费者欢迎。
例如，2023年，TCL在中东北非市场推出最新一代 Mini LED 和 QLED 电视，让当地消费者得以触及最尖端的消费电子技术。
据市场调研机构最新报告指出，TCL在中东北非的智能电视出货量同比增长显著，市场份额稳步攀升。早在2018年第三季度，TCL在中东和北非地区的智能电视出货量就达到了约为10万台，市场份额为10%。这一成绩的取得，得益于TCL对当地市场消费习惯的深入洞察以及产品本地化策略的成功实施。
在营销策略上，TCL积极与当地知名零售商合作，扩大销售渠道。2022年，TCL与海湾地区领先的零售集团之一Jashanmal建立了战略联盟。这一合作伙伴关系将使TCL能够首次在阿联酋、阿曼和巴林向更广泛的客户群推出其顶级家用电器和空调设备。
与Jashanmal的合作是TCL在中东和非洲（MEA）地区扩张战略的一部分。Jashanmal将成为TCL在该地区的关键合作伙伴，推出其广泛的家用电器产品和最新的FreshIN空调，同时处理从分销、物流到保修和服务的端到端运营。
TCL还通过赞助热门体育赛事和文化活动，TCL品牌在中东北非地区的知名度和美誉度不断提升。
2023年，TCL宣布与世界上最具标志性的足球俱乐部之一——阿森纳足球俱乐部建立合作伙伴关系，成为其官方区域消费电子合作伙伴。 除此之外，TCL 还与阿布扎比骑士队、白沙瓦扎尔米队和巴基斯坦板球队合作，扩大了在该地区的板球业务。
TCL表示将继续深化在中东北非市场的投入，推出更多符合当地消费者需求的创新产品。同时，公司还将加强与当地政府和企业的合作，共同推动地区经济的繁荣发展。
4. 美的在中东市场的深度布局与前景展望
美的，作为中国家电制造的佼佼者，近年来在中东市场展现出了强大的实力和影响力，特别是在空调和洗衣设备领域。通过深入本地化生产、精准市场定位和持续的技术创新，美的已成功地在该地区建立了坚实的市场地位。
首先，从市场份额来看，美的在中东地区的表现尤为突出。以其自有品牌如美的和Clivet为例，这些品牌在中央空调领域的市场份额超过了80%，无疑成为了该地区的空调市场领导者。
这种主导地位的形成，得益于美的对中东市场特点的深刻理解和精准把握。例如，针对中东地区炎热的气候特点和对高效能源效率的迫切需求，美的注重研发，推出了具备节能变频技术和智能控制等创新功能的空调产品，深受当地消费者的欢迎。
其次，美的在中东市场的本地化生产策略也取得了显著成效。通过在埃及等地投资建立生产设施，包括冰箱、洗衣机和热水器工厂，美的不仅满足了当地市场的需求，还大大降低了对进口的依赖。
这种本地化生产模式不仅缩短了供货周期，降低了成本，还使得美的能够更快速地响应市场变化，满足消费者的多样化需求。
此外，美的还通过提供有竞争力的价格，吸引了大量对价格敏感的消费者。美的产品以物超所值而闻名，这在中东这个对价格敏感度较高的市场中尤为重要。通过精心打造性价比高的产品，美的成功地吸引了大量消费者，进一步巩固了其在中东市场的地位。
值得一提的是，美的还在不断扩大其产品组合，从空调和洗衣设备扩展到冰箱、厨房电器等其他类别。这种多元化的产品策略不仅增加了美的的市场份额，还提高了其对不同消费者需求的满足能力。
同时，随着中东地区对绿色能源和节能产品的日益重视，美的在中央空调产品上的技术沉淀也将迎来新的发展机遇。
最近，美的在埃及萨特城奠基的冰箱及洗衣机制造基地是其在中东市场的又一重要布局。该基地预计将于2025年下半年正式投产运营，将成为美的在埃及的第三个制造基地。
这一举措不仅将进一步提升美的在中东市场的生产能力，还将有助于其进一步满足当地市场的需求，提升品牌知名度。
随着中东地区经济的持续增长和消费者对高品质生活的追求不断提升，美的有望凭借其强大的品牌实力、创新能力和本地化生产优势，进一步扩大在中东市场的份额。
同时，随着全球绿色能源和智能家居的趋势不断发展，美的也将紧跟时代潮流，为中东市场带来更多创新、节能和智能的家电产品。
